西鳳股份公司中層干部及青年業(yè)務(wù)骨干赴市場一線鍛煉
2025-08-18 15:28:18
來源：西部決策網(wǎng)
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為了讓各級干部更好地了解白酒銷售市場，聚焦市場現(xiàn)狀及訴求，加強與經(jīng)銷商、消費者的聯(lián)系，接受鍛煉、增長才干、積累經(jīng)驗，近日，西鳳股份公司組織30余名中層干部和青年骨干深入寶雞、西安、甘肅、河南、安徽等重點區(qū)域開展為期一個月的市場學(xué)習(xí)鍛煉。
此次活動旨在針對白酒市場競爭日趨激烈，消費者需求迭代加速，銷售渠道模式不斷創(chuàng)新的新形勢，通過經(jīng)銷商座談、終端客戶交流、實地考察各區(qū)域市場需求等多種方式，加強中層干部及青年骨干“作風(fēng)一線轉(zhuǎn)變、工作一線落實”的工作作風(fēng)，進一步提升綜合素質(zhì)和工作能力。
下沉團隊與市場人員碰頭會
赴市場的各個小組積極投入一線工作，采取“聽、看、問、查、幫”等方式，對多個重點銷售區(qū)域進行實地考察，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商就行業(yè)市場現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢、渠道開拓創(chuàng)新等問題展開深入探討，并針對市場需求及競爭態(tài)勢進行細(xì)致調(diào)研分析。大家深入銷售終端，走訪商超、煙酒店、餐飲場所等終端門店，與一線門店的店長、導(dǎo)購面對面交流，掌握市場前端反饋，了解門店亟待解決的難題；前往經(jīng)銷商的倉庫、辦公場所進行實地考察，與負(fù)責(zé)人溝通細(xì)節(jié)；利用餐飲、婚宴、零售等消費場景，觀察消費者的選擇偏好，并隨機選取消費者進行簡短訪談。另外積極參與所在區(qū)域促銷活動，協(xié)助一線銷售人員提升促銷活動效果；各小組每周進行階段性工作總結(jié)，進行線上交流，經(jīng)驗分享、共同探討。
市場一線走訪助力
活動中，團隊成員積極傳播西鳳酒品牌文化、悠久歷史、獨特工藝和卓越品質(zhì)，通過參與品鑒會、終端促銷等方式，向消費者直觀展示產(chǎn)品魅力，向銷售渠道傳遞品牌信心。多組現(xiàn)場活動獲得消費者高度認(rèn)可，部分現(xiàn)場達(dá)成訂單，有效提升品牌在區(qū)域市場的認(rèn)知度與美譽度。
通過一線鍛煉學(xué)習(xí)，參與干部和骨干不僅加深了對當(dāng)前市場形勢的理解，更顯著提升了市場洞察力與實戰(zhàn)應(yīng)變能力。團隊成員普遍反饋，此次鍛煉強化了與消費者、經(jīng)銷商的深度鏈接，對今后工作方向和服務(wù)策略調(diào)整具有重要指導(dǎo)意義。
下一階段，下沉團隊將繼續(xù)保持務(wù)實作風(fēng)，繼續(xù)深入市場一線，持續(xù)學(xué)習(xí)、加強總結(jié)，進一步激發(fā)市場信心與斗志，提升服務(wù)能力，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。（供稿：歐曉峰）
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